第30章 定价高，一样有性价比

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　　第30章定价高，一样有性价比

直播好不好干，这些主播和网红们是最清楚的。

观众数量不会再有大的突破了，而网红的数量却不会减少，分摊到每个人身上的压力便可想而知了。

此刻听苏云流提起直播瓶颈的事情，众人便马上竖起了耳朵。

因为按照以往的惯例，当苏云流提出一个问题的时候，肯定还会附带一个解决办法。

苏云流悠悠的说道。

“咱们公司的业绩最近有小幅度的下滑，当然，这并不是大家的原因，你们的努力我还是看在眼里的。”

“但长此以往，总归不是个办法，你想办法再开一条赛道，另辟蹊径才好。”

“啪！”

正说着，苏云流打了一个响指，会议室的门被推开了，几个助手拿着苏云流定制好的衣服走了进来。

“我呢，最近联系了一家工厂，自己进物料，自己做设计，生产了一批服装，挂的也是我们自己的品牌，现在开始，你们带货的重点，要转移到咱们这个自营品牌之上。”

众人听了苏云流的话之后，不由得面面相觑。

作为带货主播，对于一件货物好不好卖，他们是有基本认知的。

尤其对于服装而言，如果是大品牌的服装，他们只需要按照原价，甚至可以提高一些售价去卖，都不愁卖。

可如果是小品牌，一般都需要很大的折扣才能够卖出去。

这本是没办法的事情，消费者心理如此，谁也改不了。

现在苏云流让他们去带货自有品牌，一个刚刚推出，没有任何底蕴的新牌子，恐怕是不好卖呀。

当然，如果价格足够低的话，倒是可以冲一波销量，不过利润就很微薄了，实在是没这个必要。

可苏云流会选择定低价吗？

柒老板见众人一言不发，便率先开口询问。

“苏总，不知道这几款衣服您打算怎么定价呢？”

苏云流提了一件衣服出来，在众人的面前抖了抖，而后笑着说道。

“399。”

众人全都瞪大了眼睛，目瞪口呆的看着苏云流。

对于直播带货的受众而言，这个价格明显偏高了。

这可是个新品牌呀，没有丝毫的品牌认知度，买这价格，观众恐怕难以接受。

巧妹沉吟片刻，犹豫道。

“苏总…这个定价，还能再优惠多少？”

苏云流摆了摆手，淡淡的说道。

“没有优惠。”

众人面面相觑，一时间不知道该说什么为好了。

这个价格，就注定不可能成为爆品。

卖的不好，那岂不是白费功夫？

苏云流猜到众人心中疑虑，招了招手，秘书马上送了几份文件过来。

“这是咱们的面料检测报告和进货证书，这是同价位其他品牌的报告，我们都是最顶级的A 面料。”

“这个，是我们跟范思哲设计师签订的设计合同，对外，你们就说这服装是范思哲的顶级设计师设计的。”

“这么一对比，399的价格也就有了竞争力。”

众人听苏云流这么一解释，恍然大悟的点了点头。

“对，苏总说的没错，性价比都是对比出来的！”

“咱们是新品牌，但用料比其他品牌要好，款式也好，卖这个价格合情合理！”

“好，那咱们尽快开始准备吧！”

苏云流笑了笑，便让秘书把文件副本发了下去，他们各自拿着衣服和报告回去，准备方案去了。

这一次的新品牌推广，苏云流已经仔细核算过了。

最好的面料，最好的设计，最多的渠道，肯定是不愁卖的。

如果真的火爆，卖的很多，苏云流绝对可以大赚。

毕竟带货别人的品牌，最多也就是百分之三十的佣金，大头是人家的。

可带货自己的品牌，除了成本之外全是利润。

就算这一次没成功，品牌推广不顺利也没关系。

公司业绩进入了瓶颈期，苏云流总是要想办法去破局的，做一次尝试也没什么不好。

苏云流回了自己的办公室，等待着这些网红们的方案汇报。

此时，整个公司所有被苏云流选中的主播们，全在绞尽脑汁的想着推广方案，只有一个人例外，那就是封提莫。

上一次直播结束之后，二轲瘫在地上泉涌的画面，让封提莫如芒在背。

作为好姐妹，周二轲能火，她自然是很开心的，可她也不想因此被比下去。

毕竟周二轲是他带入行的，是她带着去见苏云流的。

现在周二轲直播也搞的火热，直播用道具，更是深得苏云流的欢心。

这让封提莫充满了危机感。

她必须要想办法弥补，或者说要给苏云流一些不一样的刺激。

其他人都在准备营销方案，而封提莫则是在苏云流的办公室门口徘徊，确定无人打扰之后，她这才敲响了办公室的门。

“咚咚咚。”

“进。”

苏云流见到是封提莫来了，还以为是要来咨询新品牌的事情，便淡淡的问道。

“对于新品牌，你有什么不明白的吗？”

封提莫凑到了苏云流的面前，很自然的坐到了苏云流的腿上，她抬起头来，眼中写满了委屈，在苏云流的面前犹豫了许久之后，才带着哭腔的说道。

“苏总，我…我被人缠上了。”

苏云流本能都以为封提莫是碰到了疯狂的舔狗，他连忙说道。

“有粉丝尾随骚扰你？以后上下班，我派人送你。”

封提莫摇了摇头，呢喃道。

“不是我的粉丝，而是我的前夫。”

苏云流愣了一下，这才回想了起来，封提莫可不是大闺女，她结过婚，有一个前夫，不过两人早就已经离婚了，应该没什么牵扯才对，怎么现在又缠上了呢？

苏云流遂问道。

“到底是怎么回事，你详细说说。”

封提莫将演技发挥到了极致，装出了一副委屈巴巴的姿态，在苏云流的面前所说着前夫的种种无耻纠缠。

虽然是假的，但封提莫却说的跟真的一样。

“我前夫看我直播火了，一直缠着我要复婚，可我根本不爱他！”

“苏总，我现在的身心都是您的，怎么可能让他人染指！”

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